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        透過現象看本質:病毒式網站營銷的現象能給我們帶來怎樣的思考?

        作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-09-03

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         所謂病毒式網絡營銷,是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一件傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,讓大家告訴大家。通過別人為你宣傳,實現營銷杠桿的作用。

          病毒式營銷病已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。試想一下,每天一個人瀏覽至少幾萬字的信息,真正能夠記住多少,又有多少會真正的傳播出去?哪些內容,哪些字眼總會吸引你的注意力?病毒式網絡營銷最核心的就是病毒的制造。透過現象看本質:病毒式網站營銷的現象能給我們帶來怎樣的思考?  如何有效的實施病毒式網絡營銷關鍵在于找到病毒制造的引爆點,以最快速度吸引目標受眾的關注,最終達到廣泛傳播的目的。本文歸納了五個比較實用的病毒制造的引爆點,以供參考:

              1、免費


          免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播、如免費的郵箱,免費的空間,免費的域名,免費的軟件,免費的程序等,其實很多產品,都是試用或者是購買收費產品的贈品。免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在予吸引眼球,引起參與。免費電子書是前最普遍的病毒營銷方法,很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中.網民在崗讀中無意識的接觸到商業憶息,但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易滬長久保留,而且方便再次傳播。

          2、娛樂類

          娛樂是生活的重要內容,也是大家共同的生活元素?;叵胍幌?,你在微信群或者朋友圈中轉載最多的是什么內容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息是幾乎能讓所有的人都喜聞樂見的內容,將商業信息融入到娛樂中心,或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。隨著網絡視頻的興起,娛樂的內容形式有了更加立體化的展現方式,娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式。更容易創造短時間內的轟動效應,加之時下,視頻制作創作門檻的降低,用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。

          3、工具資源類

          這類信息主要是是各類便民服務信息,例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者査詢代碼,如:公交査詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣査詢等,把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主,無形中,在給用戶便利的同時,產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。例如,曾提供過個性同片制作,用戶可以輸入內己的名字,然后就能合成到網片上制作成屬于自己的個性同片。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友,當朋友看到有自己名字的閣片的時候會很高興的去看個究竟,然后在以同樣的方式發送給他的朋友。透過現象看本質:病毒式網站營銷的現象能給我們帶來怎樣的思考?

         4、邀請推薦類

               邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail.GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效,并不接受公開注冊,而是需要理有用戶的邀請才能注冊。稀缺使人們產生好奇。邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時,邀請的機制便有共同興趣愛好的用戶聚成一個圈子,在這個圈子里用戶能互相交流信息,為其他產品或服務的推廣理下伏筆,推薦類病毒營銷也是很常見的,例如提供圖書自助出版的,在最初的推廣中,就采用推薦三位好友,就可免費獲得一本贈書的方式來擴大影響力,而且通過用友之間的介紹,更容易精準的鎖定網站的目標用戶。

          5、祝福類

          在每次節日到來的時候,各類祝福類型信息是網民們更為關注的內容,也是節日期間搜索量最大的內容,祝福類信息目前是微博微信等各大社交軟件平臺,祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義,最容易引起網民的共鳴,對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝福類活動中,引發網民們的轉載或是參與。

          

              透過現象看本質:病毒式網站營銷的現象能給我們帶來怎樣的思考?病毒式網絡營銷畢竟是依附與人群傳播,理論上說可以從一點擴展到很大范圍,但是依靠其自然傳播,要經歷一個由慢到快的S型擴散過程,所以在真正的操作過程中,必須要考慮到營銷進度和效果評估,要在盡可能的時間段內,實現最大化的傳播效果。因而,病毒式營銷的執行過程中,同時配合以多種形式的活動。將病毒傳播的引爆點盡可能的放大,甚至可以借助大眾媒體的力量,擴散病毒地區的覆蓋范圍。



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