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        手機淘寶直通車怎么用(手把手教你怎么用好淘寶直通車)

        作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-10-14

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        我來了,今天分享一個標準小賣家的實操案例,因為一開始根本沒打算寫這個,所以剛開始并沒有截圖,并沒有什么特殊技巧,只有腳踏實地的操作。

        簡單介紹寶貝情況。 兒童長袖睡衣,男女同款??蛦蝺r19.39-29.9 (低客單價)銷量0,評價有一些,(因為是去年的款) ,秋款預熱。

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        第一天:剛開始我給寶貝的定位是并非標品,直接推上去 設置默認出價,設置好人群推上去,測試。

        第一天的測試結果如下:

        點擊率太低,轉化率確實可以,當然存在很大的偶然性。當天就聯系店長,多做些主圖留著備用測試,(和店長老熟人了,做的很快)留著第二天用。

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        第二天:

        把新圖換上去,開始輪番測試。調整關鍵詞精準匹配,出價卡位。投放時間段調回0-8點100%。其余不動。

        第三天到第N天:

        因為匹配和主圖的影響下,點擊率終于上升了,可以看下圖,我測試了好久,這樣的情況下分值也就上來了。(創意圖的影響非常大,匹配也影響一些,不卡位的話,在精準匹配下就沒有流量了)這樣質量得分就上升起來了。

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        N天以后:

        流量是穩定了,但是又出現了一個問題,PPC太高了,因為所有關鍵詞都是在卡位的狀態了,這樣的PPC這樣高,對于小賣家200日限額來說,根本沒有多少流量了,于是我就開始拖價了,(拖價之前我先把所有詞的價格按照位置去調整了一遍。)我降低的幅度是每天10%

        問題又出現了,可以看到在持續不斷的拖價情況下,點擊率已經開始下滑了。

        這個時候,我把人群的溢價提高到30%。

        第二天持續拖價,發現可以。點擊率回升了,然后就一直拖價到現在,

        當然 現在也還并不是最終結果。目前計劃還能繼續拖價,

        (日限額很早下線,點擊率,點擊量夠用)只要有這三個前提,就還可以繼續拖價。

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        轉化率的優化:

        這樣不用多說了,直通車自身肯定影響的,但是寶貝自身影響是最大的,現在就是隨著時間的增長刪減調整,關鍵詞,人群,時間段,地域等等。(具體的就不說了,太小白了。)

        就像我之前帖子里面寫的 7分看產品,2分看技術,1分看運氣。

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        這款寶貝的轉化率并不低,而且還是在持續優化中,因為剛開始做的時候銷量基本是0,所以轉化率并不穩定 圖中最近幾天轉化率特別低,這個是因為缺貨了。


        你好,我是今日頭條“電商偵探”,近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺,也是一名淘系資深商家!

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