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        營銷軟文范例(咪蒙手把手教你營銷軟文寫作技巧)

        作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-03-26

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        不久前關于咪蒙助理的月薪討論,使咪蒙又雙叒叕成為了熱門話題。能開出業界平均線以上的工資,與咪蒙的廣告收入不無關系。

        有哪些品牌花錢在咪蒙上投廣告?什么樣的品牌復投率最高?投放咪蒙的廣告主怎么看咪蒙?咪蒙的投放形式發生了哪些新變化?

        近日,新榜獨家獲得咪蒙微信公眾號后臺數據,采訪了部分投放咪蒙公號的廣告主,并通過新榜強大的數據挖掘功能進行分析,試圖對上述問題做出最全面、詳盡的解答。

        過去一年半,咪蒙共推了多少軟文?

        2016年7月,新榜曾發文《花45萬在“咪蒙”上投一條廣告,到底值不值?》,復盤了咪蒙開公眾號10個月來的廣告投放狀況。

        當時,咪蒙的公眾號粉絲數為425萬,頭條和二條報價分別為45萬、22萬,已經推出的65篇軟文全部達到了10w+。其中,麻辣誘惑小龍蝦的軟文獲得1.3萬個贊,為65篇軟文中點贊最高的一篇。

        據新榜獲悉,目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為:頭條軟文68萬,欄目冠名(周末故事)30萬,底部banner25萬;二條軟文38萬,底部banner15萬。從首單廣告報價2萬還被砍5千元至今,咪蒙的頭條報價已達到68萬,整整翻了34倍,而這只不過用了一年半的時間。

        截至發稿前,咪蒙公眾號的粉絲數為956萬,在推出的562篇文章中,有144篇軟文(包括1篇咪蒙的公眾號廣告),閱讀數依然全部10w+。其中,有31篇軟文點贊上萬,點贊數最高為3.3萬,是咪蒙自己的公眾號廣告。

        據咪蒙提供的后臺部分閱讀數截圖來看,也確實看到不少爆款軟文。

        全面剖析咪蒙144篇軟文廣告,誰在砸錢?文案咋寫?

        以上圖片由咪蒙提供

        全面剖析咪蒙144篇軟文廣告,誰在砸錢?文案咋寫?

        咪蒙公號軟文廣告轉化率怎么樣?

        關于推廣效果,咪蒙自己也曾舉過幾個例子,比如推文《到底賺多少錢才算是成功》為珍品網做推廣,當晚,由于該篇文章的人流量太大,廣告商服務器和領紅包的界面都面臨崩潰。類似的比如好物App,據說也曾面臨服務器崩潰的困境。

        此次,咪蒙還獨家透露了一些詳細數據。比如,公眾號“咪蒙”的頭條平均閱讀量為200萬,次條平均閱讀100萬;頭條植入視頻鏈接和閱讀原文鏈接的平均點擊量分別為80萬和3.5萬,閱讀原文點擊量大約占到閱讀量的1%-5%。

        咪蒙向新榜獨家提供了軟文廣告轉化率最高的四個案例:

        1. 《20多歲不做這6件事,你以后會哭的》,夢妝

        2016年9月,夢妝通過咪蒙推新品,位居二條的《20多歲不做這6件事,你以后會哭的》一文閱讀原文點擊量達5萬。為咪蒙推出快消類軟文中閱讀原文點擊量最高的一篇。

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        2. 《聽說,80%的人都被背叛過》,洋碼頭

        2016年11月,洋碼頭在“2016全球黑五狂歡節”期間連續兩次投放“咪蒙”,單個客單量達30萬。為咪蒙電商類軟文中單個客單量最高的一例。

        3. 《過年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽馬自達

        2017年1月,一汽馬自達投放咪蒙軟文,文中植入的視頻廣告播放量達150萬。“2016年3月雕牌新家觀投放的廣告視頻播放量也達到70萬,后續投過軟文廣告的客戶都表示視頻播放效果很好。”咪蒙的商務總監安迪介紹說。

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        4. 《如果可以回到10年前,你想改變什么?》,閑魚App

        2016年8月,閑魚App投放咪蒙。據介紹,互聯網App也是咪蒙投放品類中比較多的客戶,閑魚App這次投放,使這款App從App Store的幾十名沖到總榜第七,客戶還給咪蒙發了一面略萌的“錦旗”。

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        此外,新榜聯系到在2016年5月通過《

        為什么有些人11歲就知道自己要什么?》一文投放咪蒙的途家網,回顧了這次投放經歷。

        據途家網相關負責人逸群介紹,當時的軟文投放報價為30萬,投放的考慮主要是:“咪蒙當時已經形成了巨大的影響力,而且女性粉絲、媽媽居多,途家的大房子大空間也更適合帶小孩或者全家出游居住,價格雖然很高,但想嘗試一下頭部賬號到底有多大的勢能,在公司大促的時候造下勢,也是下了比較大的決心。”

        由于當時途家網同期還投放了不少其他自媒體,所以并沒有提供具體的轉化數據,但逸群告訴新榜,“咪蒙發完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明顯在漲”。

        令人印象深刻的案例還有紅椒易對美黛拉App的采訪。美黛拉App是咪蒙首個廣告主,這次合作的廣告價格從2萬砍到1.5萬成交。

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        美黛拉市場部總監雅芳當時接受采訪時說,原本決定要復投,甚至打算用20萬承包咪蒙半年6篇軟文,但沒想到“稍微猶豫了一下,復投的事情就拖了一個月,也就是這一個月里,咪蒙的報價已經漲到15萬了”,雅芳后來表達了后悔之意,戲稱哪怕后來轉賣也能發財了。

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        除了軟文,咪蒙的投放形式還有哪些?

        據透露,除了以往最常見的軟文廣告模式,咪蒙的公眾號投放目前又延伸出了一些新形式。

        首先是已經嘗試過幾期的“UGC征集+軟文植入”的模式。比如將互動征集來的內容向廣告商開放,在文末做品牌露出。另一種是將用戶生產的內容拍成視頻,或品牌的劇情短片。

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        “如果是平常的征集,就會征求用戶的露出許可,以及原創證明。如果是廣告,會說明是廣告,并且送禮物給入選的粉絲。不同意的不會放出來的。”安迪告訴新榜,目前,通過UGC文字做品牌露出的形式已嘗試多期,拍品牌視頻等形式也在嘗試當中,最快可能會在今年5月推出。

        除此之外,還有一些已經向廣告主開放但還未投入嘗試的新形式。比如:

        在周末故事中做品牌冠名,據咪蒙介紹,周末故事目前已有影視公司購買版權;

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        以上為咪蒙提供圖例

        在日常推文頂部做金句冠名;

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        以上為咪蒙提供圖例

        在推文中植入硬廣;

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        以上為咪蒙提供圖例

        將品牌植入征集和投票,比如勝出者可獲得品牌周邊;

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        以上為咪蒙提供圖例

        菜單欄入口植入曝光,設置獨立頁活動等。

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        以上為咪蒙提供圖例

        這些合作形式的拓展又為咪蒙日后的廣告投放帶來了更多可能。尤其是與品牌合作拍攝劇情短片,對于一向以圖文內容為主的咪蒙來說,一方面可借此引入更多視頻內容,另一方面也能發揮其影視本行的優勢資源。

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        什么樣的品牌主最青睞咪蒙?

        據新榜統計,包括咪蒙自己在內,“咪蒙”一共有118個廣告主,有20家廣告主進行過復投,其中噠噠英語的復投次數最多。從2016年5月至今,噠噠英語與咪蒙共合作過5次,僅今年就投放了兩次,稱得上老金主。其次,京東和貓頭鷹分別投放過3次。

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        復投咪蒙的品牌(制圖/夢婷)

        投放咪蒙的廣告主品類很廣,其中占比最大的三個品類為互聯網服務、生活服務和電商,其次是美妝個護、食品保健品和家居家紡。

        3C數碼、旅游、家電、影視綜藝、汽車等品類的投放次數也不相上下。據安迪介紹,咪蒙的粉絲中女性占85%,粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市,年齡集中在18-38歲,多為大學生、獨立女性、企業高管等,粉絲黏性強,具有較強的購買力消費力。這些公眾號屬性也是以上品類廣告之所以青睞咪蒙的原因。

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        投放咪蒙的品牌分類(制圖/夢婷)

        雖然去年咪蒙曾數次被推上輿論的風口浪尖,但從今年咪蒙接的廣告數量和品類來看,廣告主們對她的愛只增不減。除噠噠英語外,僅今年就投放咪蒙兩次以上的廣告主還有分答App。

        也因此,今年第一季度還沒結束,咪蒙就已推出18篇軟文,包括互聯網服務類品牌3家,家居服務類品牌3家,生活服務類品牌兩家。

        此外據安迪介紹,咪蒙對于廣告選品也非常嚴格:“像是金融理財類,醫療美容類,藥品類都不接的。(信用卡呢)信用卡我們沒有歸在理財類,其他比如小葵花,也是當時他們說只推公益廣告,最后只在結尾加了小葵花三個字。其他我們對外都是表示不接這三類的。”

        去年三星出事故,咪蒙數次拒絕了三星的推廣。安迪說,雖然很肉痛,白花花的銀子沒了,但是咪蒙覺得是對自己的粉絲負責,“她最常說我不會推薦給我朋友的東西,就不會推薦給我的粉絲。”

        為了保持內容的獨立性,咪蒙在提供給廣告主的資料中明確寫著“不接受甲方直接供稿,不接受直接命題,不接受內容指導,文章只接受一次微調”要求。

        能體現咪蒙對內容嚴格要求的還有這樣一個例子:“據說在與一個快消品牌的合作中,稿件已經被客戶確認,但客戶臨時希望推廣另一個活動,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙覺得要對自己的文字負責,還是做了大篇幅的改動。”

        通過這些獨立內容制作機制生產出穩定的咪蒙式套路,想必也是廣告主愿意花大價錢投放咪蒙的原因。

        全面剖析咪蒙144篇軟文廣告,誰在砸錢?文案咋寫?

        包括咪蒙在內,大批優質KOL、頭部自媒體大號(點擊上圖可查看大圖)通過新榜旗下媒介營銷團隊提供原生廣告服務。新榜依托強大的數據挖掘分析能力,建立用戶畫像和效果監測系統,連接品牌廣告主和品牌自媒體,目前已成長為最大服務商之一。

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